2．リスク（購入しないとどうなるのか？）

あなたの商品やサービスを購入しなかった場合、
どれだけのものを失うことになるのかが顧客にわかるようにすると、
商品やサービスの知覚価値が高まります。

顧客がまだ商品を購入していないために今味わっている苦悩を取り上げてみましょう。